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为小企业提供的8个贸易展览技巧

2018-11-09 15:54 来源:其他来源 字号:【

      我们相信,在支持当地经济、创造创新解决方案和保持创业精神方面,小企业是真正的英雄。

      在忙乱的小企业世界里,市场营销常常被运营放在次要位置,所以让每一次努力都有价值是很重要的。贸易展是在短时间内与成千上万的潜在客户分享你成长中的公司的完美方式。面对面的交流巩固了品牌认知度,提供了产品和服务,以及网络和销售机会。一半的小企业主年龄在50岁到88岁之间,这可能意味着他们可能正在寻找新的方式来促进他们的公司,使他们能够扩大规模,推动更多的业务。

      以下是我们给小企业的8条建议:

为小企业提供的8个贸易展览技巧.jpg

      1。概述你的目标

      好吧,你决定试一试贸易展。但是现在什么?一旦规划阶段开始,任务列表将开始堆积。因为大多数小企业都需要人手,所以有策略地处理你的待办事项是很重要的。

      每一个好的商业计划都是以一个主要目标为出发点的,而计划一个贸易展也不例外。作为贸易展上的小公司,设定目标并明确你的团队想要完成什么是很重要的。

      是更多的品牌认知度吗?新顾客吗?产业网络?

      一旦你确立了参加贸易展的目标,就很容易判断你是否达到了成功的目标。

      如果一开始你的工作量看起来非常大,试着把展会任务纳入你的日常日程,设置日历提醒以确保最后期限不会被忘记。虽然你的团队可能很小,但是给团队成员分配任务和建立有效的沟通是很重要的。有了强大的团队和战略计划,展会的目标很容易实现。

      2。活动预算

      尽早制定预算会让你在未来避免意外开支。从预留空间到运输材料,贸易展的成本超出了你的展品价格。

      一旦预算已经确定,探索各种各样的融资选择补充资金。许多小企业有资格申请个人发展账户(IDA)匹配的储蓄赠款。国际开发协会的资金可以用于各种各样的原因,包括在贸易展上的展示。国际开发协会的赠款是给低收入或中等收入的小企业的,目的是帮助受助人进行现金匹配的财务援助项目。

      对于哪些企业有资格获得资金,接收者必须节省多少资金,以及IDA提供者愿意匹配多少资金,每个IDA提供者都有不同的标准。在申请之前,先做好准备工作,确定一笔补助金是否适合你的企业。

      你所在的州政府提供的研究贸易展资助。在这里找到完整的列表!

      3。选择正确的事件

      由于时间和预算有限,小型企业不可能每年都参加几次活动。

      投入时间去研究与你的行业和业务规模高度相关的活动,因为节目类型将直接影响你获得的潜在客户数量和销售额。

      虽然选择较小的活动可能很诱人,但较大的展览提供了接触更多参与者的机会,并可能带来更好的结果。考虑找一个本地的展会,这样可以减少旅行和运输成本。

      另一个策略是审查参展商名单。如果你的直接竞争对手在这个活动上进行展示,那么你知道这个活动与你的目标客户高度相关。

      最后,如果你仍然不确定,试着联系节目协调员,他可以帮助你确定节目是否适合你的业务。

      4。最大化展品设计的价值

      虽然面对面交流的预算可能很紧张,但在设计显示器时偷工减料是错误的。你的展览空间的外观和感觉会传达很多关于你的品牌的信息,所以你要确保它讲述了整个故事。

      许多小型企业可能没有预算来举办一场昂贵的大型贸易展,但你仍然可以在你的贸易展上用一场巧妙的展览来发挥影响力。展位不需要太贵;它只需要恰当地代表你的品牌,吸引你的访问者。

      结合有趣的形状和充满活力的图形,有效地吸引了贸易展参加者的注意。模块化和可重新配置的展品也是小企业参展商的聪明选择。有一个展览可以根据展览的具体需求进行定制,因为你的需求可能会因展览的不同而有所不同。

      最后,对于那些想在展台上大展拳脚的小企业来说,租赁展台是一个经济实惠的选择。有了完全可定制的图形和各种配置,这可能是最有意义的,取决于您的长期贸易展目标。

      5。充分利用时装秀前的营销

      在展览开始前,有很多有效的方法可以接触到观众。试着在Facebook、Twitter和LinkedIn等社交媒体平台上进行交流。你可以分享预告视频,工作人员的特别信息和精彩的展台活动预告。一定要给与会者一个诱人的理由,让他们去你的展位前驻足。

      此外,建立一个包括促销电子邮件和媒体推广在内的营销活动计划也是很重要的。考虑在研讨会上发言,给你的小企业额外的曝光,并在你的展示活动前的会议上突出你的特点。

      6。准备好你的员工

      对任何企业来说,在贸易展展位安排人员都是件棘手的事情,更不用说一个小展位了。有限的工作人员意味着,当其他成员参加演出时,必须有人在办公室里守住堡垒。雇佣外部销售人员是一种选择,尽管这会给本已紧张的预算增加大量成本。

      在选择要带哪位工作人员参加演出时,保持客观是很重要的。例如,如果你的目标是增加销售额,那就带上你最好的销售人员。如果你想推销产品,带一个产品开发人员。拥有友好、知识渊博的员工对于贸易展的成功至关重要,所以确保每个人都有必要的信息来教育参会者并进行销售。如果你是一个小企业主,这些任务可能由你决定!

      7。准备好你的销售说辞

      参展商经常忘记在参加贸易展之前更新他们的销售宣传。记住,在你的展示厅工作的推销说辞在展示厅可能行不通,尤其是当你是一个小公司,想要胜过大公司的时候。

      花些时间来加强你的销售宣传,但更重要的是让你的整个团队步调一致。

      你在这次活动中的信息或使命是什么?

      在你的谈话结束后,你希望你的听众离开你?

      确定这些问题的答案,围绕这些问题展开你的销售宣传,这样参与者离开的时候就不仅仅是产品信息了。让访客了解你是谁,我们保证会产生更大的影响。

      8。网络

      小公司已经是网络方面的专家了!然而,展会的发展速度很快,所以很容易让你过于沉迷于展台工作,以至于忘记了联系的重要性。

      人脉是参加贸易展的最大好处之一,所以要准备好与与会者交谈,并回答他们可能提出的任何问题。带上名片和文件夹,这样你就可以在谈话中展示自己。

      此外,与附近的供应商、行业专家和其他小企业主交朋友也是个好主意。这有助于建立高质量的联系,这种联系可以在贸易展结束后持续很长时间。

      结论

      贸易展是小企业获得有价值的品牌曝光,与其他行业专业人士联系和增加销售的大好机会。

      

        相关展会介绍:

        香港国际春季电子产品展暨国际资讯科技博览会

        印尼雅加达国际汽车配件及交通运输展览会

        法国里昂国际工业配件展览会

        香港国际春季灯饰展览会

        波兰波兹南国际建材展览会


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