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你们的贸易展有独特的销售主张

2018-11-06 16:09 来源:其他来源 字号:【

      展会现场挤满了相互竞争的公司,它们都在争夺与会者的注意力。在你的行业中,作为领导者脱颖而出的能力是看到巨大回报还是被竞争对手压制的区别。最强大的参展商能够尽早发现他们的贸易展独特的销售主张(USP),并将其转化为成功的贸易展策略。

      什么是独特的销售主张?

      一个独特的销售主张(USP)是品牌在其市场上的个人印记。它是一个组织相对于其竞争对手所具有的突出的特性、属性或优势。通常情况下,USP会被纳入营销口号中,比如M&M著名的“融化在嘴里,而不是手中”。标语说明了糖果的主要特性之一。

      你如何确定你的贸易展独特的销售主张

你们的贸易展有独特的销售主张.jpg

      如果您不能很容易地找到您的组织的USP,您将不得不去寻找它。当你想知道你的USP时,先问自己几个问题:

      你是谁?

      你是做什么的?

      •你如何比你的竞争对手做得更好?

      要找出这些问题的答案,可以问不同部门的同事他们会如何回答这些问题。写下你在收集的答案中找到的共同主题,并利用这些见解找出是什么让你的品牌与众不同。

      在贸易展上使用你独特的销售主张

      既然你已经概述了你的USP,现在是时候把它纳入你的展会营销计划。Rosser Reeves, USP概念的创造者,在实现USP时有三个主要的规则:

      规则1:每个广告都必须向消费者提出一个建议,而不仅仅是文字、产品浮夸或橱窗广告。每个广告都必须对每个读者说:“购买这个产品,为了这个特定的利益。”

      换句话说:突出颜色和线条流畅的设计等特性是很好的,但归根结底,它们并没有指出你的产品/服务相对于竞争对手的明显优势那么重要。不要强调表面的特性,而是要强调速度、易用性、实用程序、可移植性等等。

      规则2:提案必须是竞争对手不能或不能提供的。它必须是独特的——无论是在品牌中,还是在某个特定广告领域的其他部分没有做出的声明中。

      简单地说,如果你的USP对你的产品来说不是唯一的,那么从定义上来说它就不是真正的USP。研究和研究你的竞争对手的产品/服务,找出你的品牌产品和他们的产品的不同之处。通过强调您的产品/服务可以如何补救这些弱点来利用它们。

      规则3:这个命题必须足够强大,能够移动大众。,既吸引新客户,也吸引潜在客户。

      仅仅因为你的产品/服务有一些独特的特性并不意味着这些特性会成为展会上的焦点。想想你的产品/服务有哪些独特的特性会真正吸引展会参与者的兴趣。在展会前进行调查,找出你的客户想要的产品,并利用这些信息对你有利。

      记住,在营销中,你的使命应该始终是与你的客户保持联系。一个伟大的USP不仅会帮助你完成这个任务,它也会帮助你获得更多的对你的产品的兴趣——这反过来会促进销售,为你的品牌创造一个强大的ROI。

      

        相关展会介绍:

        美国芝加哥国际糖果及休闲食品展览会

        美国纽约国际夏季特色食品展览会

        泰国曼谷国际亚洲世界食品博览会

        俄罗斯莫斯科国际食品展览会

        德国柏林国际水果蔬菜展览会


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